Správně nastavená cena je základním kamenem každého úspěšného prodeje. Nemovitost totiž není běžné zboží, které můžete kdykoli zlevnit o pár korun, aniž by to mělo větší dopad. Příliš vysoká cena odradí většinu vážných zájemců hned na začátku – vaše nabídka se stane „neviditelnou“ mezi desítkami jiných, které vypadají výhodněji.

Čím déle se nemovitost neprodává, tím víc začínají lidé spekulovat, jestli s ní není něco v nepořádku, a vaše vyjednávací pozice se oslabuje. Naopak příliš nízká cena znamená, že se sice rychle prodá, ale připravíte se o značnou část hodnoty, kterou by kupující byli ochotni zaplatit. Klíčem je proto stanovit cenu tak, aby byla atraktivní pro kupující, ale zároveň chránila vaše peníze a investici. Správná cena určuje nejen rychlost prodeje, ale i jeho výslednou úspěšnost – a právě proto je nezbytné mít v ruce odhad, který vychází z reálných dat, zkušeností a znalosti lokálního trhu.